Những mặt hàng “độc và lạ” của Thúy “nhóc” giờ đây không còn bó hẹp ở thị trường Tây Nguyên mà đang dần “phủ sóng” khắp toàn quốc và tìm đường “xuất ngoại”.
Bên ly cà phê sóng sánh, Thúy “nhóc” đã có cuộc trò chuyện để chia sẻ về con đường khởi nghiệp, những khó khăn và những “bí kíp” thành công của bản thân.
Học Luật để làm kinh doanh
Chào Thúy! “Máu” kinh doanh bắt đầu “chảy” từ khi nào trong bạn vậy?
Máu kinh doanh không ăn vào người mà là có sẵn trong mình. Hồi còn ngồi trên ghế tiểu học, thầy cô thường hỏi học sinh “các em thích làm nghề gì?”. Các bạn của Thúy đồng thanh: “Em thích làm cô giáo”, “Em thích làm bác sĩ”… lúc đó, Thúy chỉ thầm nhủ, “mình sẽ chỉ làm giám đốc một công ty”.
Nhà gần chợ nên thành thạo việc buôn bán. Thúy rất thích đi chợ trả giá, không đơn giản để mua được món hàng giá rẻ mà muốn thể hiện khả năng thuyết phục người khác, nhất là mấy cô hàng chợ.
Khi vào Sài Gòn, buổi học, buổi làm thêm, rong ruổi trên đường mà lúc nào Thúy cũng để ý “sao tiệm này dùng tông màu như thế này để trang trí?”, “câu slogan của công ty này cô đọng mà ý nghĩa ghê”… Những suy nghĩ như vậy cứ miên man trong đầu, tự mình đặt vấn đề, tự mình giải thích, rồi tự mình rút ra bài học về ý tưởng kinh doanh. Nói chính xác, kinh doanh xuất phát từ sự say mê của chính bản thân chứ không có động lực nào hết.
Thi Y Dược, sao Thúy lại học Luật?
Từ nhỏ, ba đã xác định tư tưởng, con nhất định phải thi Y Dược, nhà phải có một đứa làm bác sĩ. Khi học lớp 11, 12 thì lại thi học sinh giỏi môn Sinh, rồi học đều môn Hóa. Lúc làm hồ sơ thi đại học, ba ngồi bên cạnh, nhất định phải là Y Dược. Thì cũng nghe lời nhưng mà lén làm thêm bộ hồ sơ khối A vào Đại học Luật.
Đúng ra là làm hồ sơ thi Kinh tế nhưng nghe ba nói với má là “cấm con Thúy thi vào kinh tế, tính Thúy liều lĩnh, máu làm ăn nên sợ phận gái lao đao”. Sợ ba mẹ buồn, vậy là quyết định nộp đơn vào Đại học Luật. Vả lại, Thúy nghĩ làm luật sư thì khả năng giao tiếp tốt, biết “luật” thì việc kinh doanh dễ dàng hơn, sau này mình lớn, có đầy đủ kinh nghiệm, kinh doanh chắc ba cũng không cản.
“Nghệ thuật” trong cuộc sống và chữ “tâm” trong kinh doanh
Thúy thích nhất hai chữ “nghệ thuật”, đó là cái tốt đẹp, tinh túy, là giá trị để mình vươn tới, làm con người mình văn minh, hiện đại hơn.
Là dân có máu kinh doanh nhưng mà rất lãng mạn và nghệ sĩ. Bản thân Thúy thích giữ lại giá trị truyền thống theo cách của thế hệ hiện đại, nghĩa là vẫn giữ được cái “chất” nhưng phải thay đổi để phù hợp và quan trọng hơn hết là phải có giá trị đạo đức của bản thân.
Thúy đặt chữ “tâm” trong cuộc sống lên hàng đầu, vậy chữ “tâm” trong kinh doanh của Thúy là gì ?
Bản thân Thúy đi mua hàng cũng muốn lựa được hàng tốt. Hàng tốt chỉ có thể do người kinh doanh có “tâm”. Mỗi một sản phẩm kinh doanh được trau chuốt kĩ lưỡng thì sẽ có phản ứng tốt từ khách hàng. Nó góp thêm vào sự thành công của sản phẩm.
Ngày trước, cũng chưa nghĩ gì đến chuyện cái “tâm” với nghề. Lúc đi chào hàng ở Hội An, lần thứ nhất, mình nói là hàng này không đổi trả gì được. Lần thứ hai quay lại, thấy một số mặt hàng không bán được, mình về suy nghĩ mất ăn mất ngủ. Rồi lần thứ ba, mình quyết định: “Sẽ đổi những mẫu mã phù hợp với khu vực”. Rồi mình trao đổi với nhiều chủ shop để tìm hiểu style của khách hàng…
Qua tháng sau, một vị khách nước ngoài đặt một toa hàng lớn để đem về nước bán. Lần đầu tiên cầm được một “nắm” tiền đô trong tay, Thúy “sướng” rơn trong người. Từ đó Thúy mới “ngộ” ra một điều, cái gì cũng phải đầu tư bằng tâm huyết thì mới có được kết quả và mang lại thành công.
Những khó khăn hiện nay của hàng trang sức thủ công Việt Nam và mặt hàng của Thúy nói riêng?
Hàng trang sức thủ công của Việt Nam chưa rõ nét, khách hàng xưa nay vẫn quen xài hàng Trung Quốc giá rẻ, mẫu mã đa dạng, nhiều màu sắc. Thậm chí có người chỉ đeo trang sức khi thấy vừa mắt chứ không nghĩ đến chuyện phối hợp với quần áo để tạo hiệu ứng đẹp nhất.
Nguyên liệu thô thì có nhưng cần máy móc tinh xảo để làm nhiều sản phẩm nghệ thuật cao, mình có nhiều ý tưởng mà chưa đủ điều kiện để thực hiện.
Kế hoạch cho tương lai
Hiện tại Thúy có một xưởng sản xuất “chuyên nghiệp” ở Buôn Mê Thuột. Thúy đang ra dòng hàng trang sức. Một kênh chuyên hàng Hip hop cho tuổi Teen, học sinh - sinh viên ở Shop Nhóc - Thủ Đức và phân phối cho đại lý các tỉnh, thành trong cả nước. Một kênh hàng thắt dây thủ công phân phối các tỉnh du lịch, từ Hải Phòng tới Nha Trang, Hội An, Phú Quốc. Còn một dòng hàng đá “xịn” hơn đang phân phối cho các shop thời trang cao cấp tại TPHCM. Thúy cũng dự tính sẽ xuất đi một số nước trên thế giới.
Kế hoạch sắp tới sẽ mở một siêu thị tặng phẩm giá rẻ, hàng đẹp, độc đáo và cá tính dành riêng cho học sinh - sinh viên. Thúy muốn mở cửa hàng bán lẻ để trực tiếp nghe ý kiến của khách hàng về sản phẩm. Nắm bắt xem khi thời trang thay đổi thì các bạn cần những bộ trang sức chất liệu gì, màu sắc, kiểu dáng như thế nào. Xa hơn một chút, Thúy muốn mở công ty cho riêng mình, thương hiệu “Nhóc Ban Mê” bay cao và xa hơn.
Câu hỏi cuối, nếu buộc phải chọn một trong hai nghề luật sư và kinh doanh thì Thúy sẽ “hi sinh” nghề nào?
Theo quan điểm của Thúy, thế hệ 8X là thế hệ may mắn lãnh ngộ được kiến thức khoa học và văn minh của thời đại, không còn cảnh chiến tranh, đạn bom. Việc cần nhất của thế hệ trẻ là học hỏi và sáng tạo. Thúy thấy mình có quá nhiều thứ cần phải tiếp cận, quá nhiều thứ cần khám phá… Luật là việc học, là kiến thức, bây giờ tốt nghiệp cử nhân Luật rồi, cũng đã học xong lớp nghiệp vụ luật sư, chắc chắn Thúy sẽ học tiếp lên lấy bằng Thạc sĩ.
Còn kinh doanh là cái “nghiệp”, là đam mê. Cái này bổ trợ cho cái kia cho nên nghề nào cũng khó mà “hi sinh”. Thôi thì đành làm “người con gái tham lam” vậy! (cười)
Cám ơn và chúc Thúy thành công với những dự định của mình!
Nguyễn Đức
Chuyên san Trí Tri số 26
